Circa cinque anni fa, quasi ogni proprietario di un salone con cui ho parlato è stato nel processo di costruzione di un sito web salone. Questa è stata la "nuova via" che la pubblicità doveva essere fatto. Tutti pensavano che i giorni dei giornali, Val-Pak Super colpi di stato, e Pagine Gialle hanno dietro di loro.
Ricordate quando abbiamo usato a pensare che Internet stava per fornire "FREE" pubblicità salone? Vorrei farti una domanda. È davvero stato il caso per voi?
Fast forward cinque anni dopo, e se parli con quelli titolari di salone stesso, credo che si aprirà una molto diversa, la risposta meno entusiasta. La maggior parte sono scoraggiato con la loro incapacità di approfittare di tutto ciò che Internet può offrire.
web designer inattendibili o incompetenti, alto canone mensile, e superata, i siti noioso sono lo standard per i saloni di oggi - e non l'eccezione. Ma è Internet il problema? Certo, la prevalenza di Internet è ben oltre anche le più previsioni ottimistiche del 2003. persone lo utilizzano ogni giorno per quasi ogni tipo di esigenza immaginabile.
Infatti, oltre il 70% di tutte le persone alla ricerca di un nuovo business utilizzerà Internet per trovarli. Internet non è il problema. Se non stai ricevendo almeno 5 nuovi clienti una settimana da Internet, si sta lasciando decine di migliaia di dollari sul tavolo. Lascia che ti dica il perché.
Cinque nuovi clienti a settimana equivale a circa 250 nuovi clienti ogni anno. Questi 250 nuovi clienti sono potenzialmente un valore di circa 300 dollari ciascuno (in vendita) a un salone. Corrispondenti a circa 75 mila dollari all'anno. E questo è solo il primo anno. Maggior parte dei client soggiorno con un salone per 3-4 anni. penso che le possibilità sono abbastanza chiare.
Allora, qual è l'errore più grande che quasi tutti i titolari di salone fanno quando progettano i loro siti web? Risposta: Non c'è offerta che è abbastanza vantaggioso per il cliente di farli in salotto!
Guarda, Internet è semplicemente un altro mezzo pubblicitario. Perché non si prova almeno a invogliare il visitatore con un'offerta irresistibile? Novantanove per cento di tutti i titolari di salone pensare che, al fine di ottenere ulteriori nuovi clienti nel salone - hanno bisogno di più traffico. quando in realtà hanno bisogno di una migliore conversione. Non è forse il caso che i potenziali clienti non riesce a trovare il salone, è molto più probabile che essi non sono date un buon motivo per camminare nella vostra porta invece di qualcun altro.
Se ricevi un migliaio di visite al mese sul vostro sito web e sei solo ottenere uno nuovo cliente di una settimana, si dovrebbe riconoscere che il problema non è la mancanza di traffico, è una mancanza di conversioni. Si dovrebbe cercare di ottenere più di quelle migliaia di visitatori di scegliere effettivamente il telefono e chiamare il salone.
Il modo migliore che si può ottenere di più le persone ad agire è quello di dare loro un incentivo a provare il salone fuori. Non appena il vostro sito web salone si apre, che cedola dovrebbe essere molto visibile. Si deve inoltre essere sia attraente e preziosa. Vorrei utilizzare "il 50% di sconto la prima visita al salone", come la mia offerta iniziale. Perché? La maggior parte dei clienti penseranno che sia un buona offerta che vale la pena di prendere una probabilità su un nuovo salone. E come il proprietario del salone, si sa che il nuovo client è potenzialmente un valore di almeno $ 300/year se fate il vostro diritto di lavoro. E, si dovrebbe essere disposti a scommettere che si farà un lavoro sufficiente per tenere i clienti a tornare, se si ottiene la possibilità di servizio di loro. Si dovrebbe essere almeno che fiducioso.
Non fare l'errore di ascoltare una web designer e che la cedola sepolto in qualche "esteticamente piacevole" posto sul vostro sito web. Si tratta di conversione. E se vi aspettate una persona a cercare il buono, si sta andando di essere deluso perché non succederà.
Perché non rivolgersi ad un web designer di oggi e iniziare a utilizzare questa tecnica di esecuzione? Cinque nuovi clienti una settimana potrebbe essere dietro l'angolo per voi.