Autour il ya cinq ans, presque tous les propriétaire du salon, j'ai parlé avec était en train de construire un site web salon. Il s'agissait de la «nouvelle» que la publicité allait être fait. Tout le monde pensait que les jours de journaux, de Val-Paks, Super Coups, et Pages Jaunes étaient derrière eux.
Rappelez-vous quand nous avions l'habitude de penser que l'Internet allait offrir publicité «gratuite» de salon? Permettez-moi de vous poser une question. Cela at-il vraiment été le cas pour vous?
Avance rapide cinq ans plus tard, et si vous parlez avec les propriétaires de salons de même, je crois que vous obtiendrez un très différente, la réponse moins enthousiastes. La plupart sont désespérés par leur incapacité à profiter de tout ce que l'Internet peut offrir.
concepteurs de sites Web non fiables ou incompétents, frais mensuels élevés, et dépassées, les sites de forage sont la norme pour les salons d'aujourd'hui - plutôt que l'exception. Mais, l'Internet est le problème? Bien sûr que non, la prévalence de l'Internet est bien au-delà même les plus prévisions optimistes de 2003. Les gens utilisent tous les jours pour presque tous les besoins imaginables.
En fait, plus de 70% de toutes les personnes à la recherche d'une nouvelle entreprise utilisera l'Internet pour les trouver. L'Internet n'est pas le problème. Si vous n'obtenez pas au moins 5 nouveaux clients par semaine à partir d'Internet, vous laissant des dizaines de milliers de dollars sur la table. Permettez-moi de vous dire pourquoi.
Cinq nouveaux clients par semaine équivaut à environ 250 nouveaux clients chaque année. Ces 250 nouveaux clients sont potentiellement une valeur d'environ 300 $ par personne (en vente) dans un salon. Cela équivaut à environ $ 75.000 par an. Et ce n'est que la première année. La plupart des clients restent avec un salon pour les 3-4 ans. Je pense que les possibilités sont très claires.
Alors, quel est la plus grande erreur que presque tous les propriétaires de salon font lorsqu'ils conçoivent leurs sites web? Réponse: Il n'ya pas d'offre qui est bénéfique assez pour le client à les placer dans le salon!
Regardez, l'Internet est simplement un autre moyen de publicité. Pourquoi ne pas au moins essayer d'inciter le visiteur avec une offre convaincante? Quatre-vingt-neuf pour cent de tous les propriétaires de salons pense que, pour obtenir plus de nouveaux clients dans le salon - ils ont besoin plus de trafic. Lorsque, en réalité, ils ont besoin meilleure conversion. Ce n'est probablement pas le cas que les clients potentiels ne trouvez pas votre salon, il est beaucoup plus probable qu'ils ne sont pas donnés une bonne raison de se promener dans votre porte au lieu de quelqu'un d'autre.
Si vous recevez un millier de visites par mois sur votre site web et vous êtes seulement obtenir un nouveau client par semaine, vous devriez reconnaître que le problème n'est pas un manque de trafic, il ya un manque de conversions. Vous devriez essayer d'obtenir plus de ces milliers de visiteurs à fait prendre le téléphone et appelez votre salon.
La meilleure façon que vous pouvez obtenir plus de gens à prendre des mesures est de leur donner une incitation à tenter votre salon en. Dès que votre site web salon arrive, ce bon doit être très visible. Elle devrait également être à la fois attrayante et utile. Je voudrais utiliser "50% de réduction sur la première visite au salon" comme mon offre initiale. Pourquoi? La plupart des clients vont penser que c'est une offre aussi bon que cela vaut la peine de prendre une chance sur un nouveau salon. Et comme le propriétaire du salon, vous savez que le nouveau client est potentiellement une valeur d'au moins $ 300 par an si vous faites bien votre travail. Et, vous devriez être prêt à parier que vous ferez un assez bon travail pour garder les clients reviennent si vous obtenez une occasion pour les services. Vous devriez être au moins que confiant.
Ne faites pas l'erreur d'écouter les web designers et ayant le coupon enterrés dans certains "esthétique" placer sur votre site web. Il est tout au sujet de la conversion. Et si vous vous attendez à une personne de chasser pour le coupon, vous allez d'être déçu parce que ça ne va pas se produire.
Pourquoi ne pas contacter un concepteur de sites Web d'aujourd'hui et de commencer à mettre en œuvre cette technique? Cinq nouveaux clients par semaine pourrait être juste autour du coin pour vous.