Hace unos cinco años, casi todos los dueño del salón que hablé era en el proceso de construcción de un sitio web salón. Esta fue la "nueva forma" de que la publicidad se va a hacer. Todo el mundo pensaba que el día de los periódicos, Val-Paks, Super Golpes y Páginas Amarillas estaban detrás de ellos.
¿Recuerdas cuando solíamos pensar que Internet iba a proporcionar "GRATIS" publicidad salón? Déjame hacerte una pregunta. ¿Ha sido realmente el caso para usted?
Un avance rápido cinco años más tarde, y si usted habla con los propietarios de salones mismo, creo que usted obtendrá un muy diferente, la respuesta menos entusiasta. La mayoría son abatidos con su incapacidad para tomar ventaja de todo lo que Internet puede ofrecer.
diseñadores de páginas web poco fiables o incapaces, de alta cuotas mensuales, y anticuado, aburrido sitios son el estándar para salones de hoy - y no la excepción. Pero, ¿es Internet el problema? Por supuesto que no, la prevalencia de la Internet es mucho más allá de incluso los más predicciones optimistas de 2003. La gente lo usa todos los días durante casi todas las necesidades imaginables.
De hecho, más del 70% de todas las personas en busca de una nueva empresa utilizará Internet para encontrarlos. La Internet no es el problema. Si usted no está consiguiendo por lo menos 5 nuevos clientes a la semana de Internet, usted está dejando a decenas de miles de dólares sobre la mesa. Déjame decirte por qué.
Cinco nuevos clientes a la semana equivale a alrededor de 250 nuevos clientes cada año. Los 250 nuevos clientes son potencialmente un valor aproximado de $ 300 cada uno (en ventas) a un salón. Eso equivale a alrededor de 75.000 dólares por año. Y eso es sólo el primer año. La mayoría de clientes permanecen con un salón para 3-4 años. Creo que las posibilidades son muy claras.
Así que, ¿cuál es el error más grande que casi todos los propietarios de salones que la elaboración de sus sitios web? Respuesta: No hay ninguna oferta que sea beneficiosa para el cliente lo suficiente para entrar en el salón!
Mira, Internet es simplemente otro medio de publicidad. ¿Por qué no usted por lo menos tratar de atraer a un visitante con una oferta irresistible? Noventa y nueve por ciento de todos los propietarios de salones pensar que con el fin de obtener más clientes nuevos en el salón - que necesitan más tráfico. Cuando en realidad se necesita una mejor conversión. Probablemente no es el caso que el comprador potencial no puede encontrar su salón de belleza, es mucho más probable que no se les da una buena razón para entrar por la puerta en lugar de otra persona.
Si recibes un millar de visitas al mes en su sitio web y usted está consiguiendo solamente un nuevo cliente a la semana, usted debe reconocer que el problema no es la falta de tráfico, es una falta de conversiones. Usted debe estar tratando de conseguir más de esos miles de visitantes para elegir realmente el teléfono y llame a su salón.
La mejor manera que usted puede conseguir a más gente a tomar acción es darles un incentivo para tratar a su salón. Tan pronto como salón de su sitio web aparece, el cupón debe ser muy visible. También debería ser a la vez atractivo y valioso. Yo usaría "50% de descuento en la primera visita al salón de belleza", como mi oferta inicial. ¿Por qué? Mayoría de los clientes piensan que es una oferta tan buena que vale la pena correr el riesgo de un nuevo salón. Y como el dueño del salón, usted sabe que el nuevo cliente es un valor potencial de por lo menos $ 300 por año si lo haces bien tu trabajo. Y, usted debe estar dispuesto a apostar que va a hacer un trabajo suficientemente bueno para mantener los clientes que vienen de vuelta si usted consigue una oportunidad de servicio. Usted debe ser al menos la confianza.
No cometa el error de escuchar a los diseñadores web y tener el cupón enterrado en algún "estéticamente agradable" colocar en su sitio web. Es todo acerca de la conversión. Y si usted está esperando una persona para buscar el descuento, usted va estar decepcionado porque no va a suceder.
¿Por qué no en contacto con un diseñador de páginas web de hoy y empezar a trabajar en la aplicación de esta técnica? Cinco nuevos clientes a la semana podría estar a la vuelta de la esquina para usted.