La diferencia entre la comercialización y venta

Existe mucha confusión acerca de las diferencias entre el marketing y las ventas. El marketing es, de hecho, el acto de "llevar el producto al mercado». La venta es sobre el cierre de una venta con un comprador potencial de inflexión en un cliente. Cerrar una venta también se llama una conversión.


La comercialización es principalmente acerca de la investigación - la identificación de los posibles compradores y luego encontrar la mejor manera de introducir su producto a los mismos. Esto implica generalmente una cierta forma de publicidad. Cuando usted ha identificado los clientes potenciales, los mercadólogos desarrollar lo que se denomina el "mensaje de marketing para tratar de llegar a ellos. Cuanto más este mensaje resuena con lo que los clientes potenciales necesitan o quieren, lo más probable es que usted será capaz de vender su producto o servicio para ellos.


Hay algunas ventajas de la comercialización en línea en lugar de en línea de comercialización. Los vendedores pueden realizar estudios de mercado utilizando búsquedas de palabras clave o motores de búsqueda, utilizando diversos programas para ayudarlos. Los vendedores pueden obtener una gran cantidad de útiles, los datos en tiempo real de esta manera acerca de lo que la gente está buscando en línea y esto es a menudo gratis o muy barato de hacer. También es muy valiosa la información que tenga.


Marketing y ventas no se superponen a menudo en lo que se llama "el terreno de juego". Esta es la forma de entregar el mensaje de marketing y la comercialización es cómo se convierte en la venta.


Si la comercialización se ha hecho bien, el mensaje será entregado claramente en la carta de ventas, copia del anuncio o la manera en que te comunicas con el cliente. La creación de confianza con el cliente y la presentación de su mensaje con claridad es muy importante.


La venta es sobre la superación de las objeciones. Es una técnica de una a otra en la que el vendedor ayuda al comprador a tomar una decisión. Como parte del proceso de comercialización, que necesita para descubrir las posibles objeciones que pudiera evitar que alguien compra lo que usted tiene a la venta. La venta es en que la investigación de marketing se aplica en el punto de venta. Cuanto más conoces a las objeciones de los clientes potenciales, más posibilidades tienes de hacer una venta para ellos.


El marketing es un arte, así como un juego de números. Los mejores vendedores saben cómo llegar a los clientes potenciales, que es más que el crujido de número justo. Ellos saben cómo hacer que la gente marque y lo que hace que los compran.


Existe un interés enorme en los números cuando se trata de la comercialización del Internet. Miles o incluso millones de clientes potenciales verán un anuncio o recibir un correo electrónico. Se podría pensar que el éxito está garantizado si se anuncia a tanta gente.


Esto no es del todo cierto. El hecho de llegar a un montón de gente no significa necesariamente un cierto porcentaje de ellos va a querer comprar a usted. Usted necesita obtener el mensaje de marketing a tantas personas como sea posible pero también es vital para asegurarse de que están anunciando a las personas adecuadas.


El buen marketing deben desaparecer detrás de la copia del anuncio y gráficos aseado. El mensaje de marketing sea consecuencia de una facilidad para motivar e interés a las personas adecuadas. Si el marketing se hace bien, los productos pueden venderse.